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2021注冊公司之后怎么讓自己成功?

　　注冊公司后創(chuàng)業(yè)者想讓自己公司發(fā)展得好，就要根據(jù)顧客的需求來開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。但卻很少有創(chuàng)業(yè)者能成功開發(fā)出能滿足顧客需求的產(chǎn)品，大部分都以不能產(chǎn)生銷售而失敗。為什么?大部分想注冊公司創(chuàng)業(yè)者陶醉于創(chuàng)建新企業(yè)的想法之中，而對于能否提供優(yōu)于市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品考慮不夠。例如，當(dāng)謝恩在麻省理工學(xué)院的斯隆學(xué)院授課時(shí)，一個(gè)學(xué)生提議開辦一個(gè)新注冊公司以提供肥皂和洗發(fā)水的網(wǎng)上銷售服務(wù)。由于這是在麻省理工學(xué)院，班上的另外一個(gè)學(xué)生立即想到這種服務(wù)應(yīng)配備復(fù)雜的電子裝置，并且詢問第一個(gè)同學(xué)，計(jì)劃如何將電子探測器安裝在肥皂和洗發(fā)水的售貨機(jī)上，以便商品快要售完時(shí)自動(dòng)添貨。第一個(gè)同學(xué)回答他不想用電子探測器，他的創(chuàng)業(yè)想法只是讓人們在肥皂和洗發(fā)水快用完時(shí)通過因特網(wǎng)訂購。當(dāng)我問到為什么人們愿意在網(wǎng)上購而不是去雜貨店親自買時(shí)，這個(gè)同學(xué)回答說他去雜貨店時(shí)總是忘記買這些東西，因此想到網(wǎng)上銷售會(huì)解決這個(gè)問題。但是，現(xiàn)實(shí)中并不存在這樣的需求。不像這位同學(xué)，大部分人還是會(huì)記著在雜貨店或超市買這些洗漱用品的。即便是最粗心的人也會(huì)在最后時(shí)刻跑到全天候超市或雜貨店購買，而不是花三天時(shí)間等待速遞公司寄送網(wǎng)上訂購的肥皂!因此，盡管創(chuàng)業(yè)者本人想到服務(wù)于顧客，但是這種創(chuàng)意不能滿足真實(shí)的顧客需求。

　　什么是顧客的真實(shí)的需求?真實(shí)的需求指顧客存在未解決的問題，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)又不能提供一種解決方案。例如，能夠治愈肺癌的藥物就具有真實(shí)的需求，至今沒有一種治愈這種病的藥，而得這種病的病人需要這種藥。相對于現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，如果新產(chǎn)品或服務(wù)能夠更好地解決顧客的問題，也可以說存在真實(shí)的需求。需要注意的是，這里的更好是指 "如此好以至于"。由于顧客都有保持現(xiàn)狀的傾向，新產(chǎn)品必須足夠好才能實(shí)現(xiàn)顧客的轉(zhuǎn)移。例如，使電腦運(yùn)行速度增加兩倍的微型集成電路芯片存在真實(shí)的市場需求，而速度只能增加27%的電腦不會(huì)有市場。

　　打算注冊公司的創(chuàng)業(yè)者如何判斷是否存在真實(shí)的顧客需求呢?一般地，他們遵循四個(gè)步驟。首先，尋找顧客問題。 大概來說，成功的創(chuàng)業(yè)者都是在尋找顧客的未被解決的問題。什么使顧客沮喪?什么使顧客抱怨?這些通常都是真實(shí)需求的信號。例如，是否幾個(gè)公司會(huì)計(jì)部門的員工都在抱怨他們使用的軟件不能有效地同時(shí)管理好員工薪水和公司存貨?他們需要一種能夠整合不同記錄的軟件，而現(xiàn)有軟件不能滿足這種需要，那么顧客就是確實(shí)需要一種綜合性的軟件。

　　創(chuàng)業(yè)者一但識別出顧客的問題所在，第二步就是拿出這個(gè)問題的解決方案。否則，從創(chuàng)業(yè)者的角度看，顧客問題毫無意義。在會(huì)計(jì)軟件的例子中，盡管顧客存在真實(shí)的需求，如果創(chuàng)業(yè)者不能開發(fā)出這種綜合性的軟件，或者開發(fā)出的軟件并不優(yōu)于現(xiàn)有的軟件，那么創(chuàng)業(yè)者就沒必要去創(chuàng)建新的企業(yè)。

　　當(dāng)準(zhǔn)備注冊公司的創(chuàng)業(yè)者找到顧客問題的解決方案后，第三步就是解決滿足顧客需求的經(jīng)濟(jì)性。例如，只有以顧客愿意承擔(dān)并且創(chuàng)業(yè)者有盈利的價(jià)格向顧客提供所需要的綜合性軟件，創(chuàng)業(yè)才有意義。如果創(chuàng)業(yè)者有能力開發(fā)這種軟件，但是所花成本大于顧客愿意承擔(dān)的價(jià)格，那么建立公司來生產(chǎn)這種產(chǎn)品就不會(huì)盈利。

　　最后一個(gè)步驟是識別出可能替代已存在的或在不久很快就會(huì)出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)方案的其他一些方案。由于人們傾向于認(rèn)為自己的創(chuàng)意比別人的都好，所以這一點(diǎn)對創(chuàng)業(yè)者來說往往不容易做到。但是，成功的創(chuàng)業(yè)者知道如何批判性地將自己的方案與別人所提供的方案進(jìn)行比較，盡力超越自負(fù)心理。為做到這一點(diǎn)，注冊公司的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)直接與潛在顧客或第三方進(jìn)行交流，以便識別出與其他方案相比新方案的現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。 例如，會(huì)計(jì)軟件的創(chuàng)業(yè)者可以將他們的軟件與其他軟件拿給會(huì)計(jì)軟件專家，并請他們給予評價(jià)，只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)優(yōu)于其他方案時(shí)，才有理由開辦企業(yè)。

　　FIXX SERVICES有限責(zé)任公司是馬克.布車爾在馬里蘭州的畢士大創(chuàng)立的一家零售管理服務(wù)公司。它是開發(fā)顧客真實(shí)需求的很好的例子。布車爾從飯店和零售店老板那里了解到，他們很需要物業(yè)設(shè)施管理方面的服務(wù)，以便打個(gè)電話就可以將破碎的窗戶、管道修理、積雪清理等問題一起解決，而不必分別聯(lián)系每個(gè)業(yè)主。于是，他創(chuàng)建了這個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)提供的管理服務(wù)不僅為顧客解決了尋找每個(gè)業(yè)主的麻煩個(gè)真實(shí)的顧客需求，而且由于在中間起到的聯(lián)絡(luò)作用，業(yè)主們還以更低的價(jià)格為顧客提供服務(wù)。

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