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2021儀征如何管理分公司

　　分公司的常規(guī)化管理分為三大類：分公司的內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)終端的基本管理和外聯(lián)的管理。下面介紹分公司內(nèi)部管理內(nèi)容及方法.

　　在管理分公司時(shí)送給大家六個(gè)字：“誠(chéng)生正，嚴(yán)生威”

　　(1)避免資源的浪費(fèi)，大體分為三種類型：

　　A、軟資源的浪費(fèi)及現(xiàn)金的一些浪費(fèi)(購(gòu)買物資的浪費(fèi)或發(fā)生的一些浪費(fèi)，老想著是公司的，與自己無(wú)關(guān)。)

　　B、硬資源浪費(fèi)及對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的合理化管理，往往出現(xiàn)武器“放假”浪費(fèi)現(xiàn)象;

　　C、流動(dòng)資源的浪費(fèi)即人力資源的浪費(fèi)。人員工資是分公司費(fèi)用較高的一部分，且此項(xiàng)資源是一個(gè)雙向資源，若管理不好，不僅給分公司帶來(lái)不了銷量，反而無(wú)形的增加了一筆高額費(fèi)用。

　　(2)企業(yè)文化的建設(shè)：

　　企業(yè)文化是一個(gè)國(guó)軍哦能夠死成長(zhǎng)的歷史，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展不可缺少的一部分，企業(yè)文化良好的應(yīng)用，可給我們工作帶來(lái)良好的工作氛圍。

　　A、辦公環(huán)境的布置，是保證有一個(gè)良好的工作氛圍，建立墻壁文化，也就是辦“學(xué)習(xí)園地”“任務(wù)倒計(jì)時(shí)牌”“龍虎榜”“企業(yè)文化牌塊”“閱報(bào)欄”這充分體現(xiàn)出了員工工作環(huán)境文化氛圍，使員工能夠充分發(fā)揮個(gè)人的獨(dú)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)公司共同的價(jià)值觀和業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　B、辦事處晨會(huì)、例會(huì)、周會(huì)的召開，保證每月任務(wù)的明了化、目標(biāo)的清晰化以及出現(xiàn)的一些問(wèn)題怎樣進(jìn)行解決。

　　(3)培訓(xùn)制度建立：

　　必須建立系統(tǒng)完善的培訓(xùn)制度，才能讓員工心朝一個(gè)方向看，力向一個(gè)地方使，培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)!

　　我曾培訓(xùn)實(shí)行“高中低”“長(zhǎng)中短”“上中下”。

　　“上中下”的“上”指“中央黨校”即營(yíng)銷總部培訓(xùn)班，“中”指“分部黨校”即各省區(qū)分公司培訓(xùn)課程，“下”指“學(xué)習(xí)所”即各地縣級(jí)辦事處常規(guī)培訓(xùn)。

　　“高中低”的“高”指高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班，“中”指中層干部培訓(xùn)班，“低”指基層專項(xiàng)員工培訓(xùn)班。

　　“長(zhǎng)中短”的“長(zhǎng)”指培訓(xùn)時(shí)間1—6個(gè)月，“中”指培訓(xùn)時(shí)間為7—30天，“短”指培訓(xùn)時(shí)間1—7天。

　　A、培訓(xùn)形式：授課式、以會(huì)代培、模擬式培訓(xùn)、討論式、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)等;

　　B、培訓(xùn)種類：

　　產(chǎn)品知識(shí)——產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)培訓(xùn)、回訪跟蹤培訓(xùn);

　　企業(yè)文化——增強(qiáng)員工責(zé)任感和忠誠(chéng)度，使員工有歸屬感;

　　銷售技巧——通過(guò)會(huì)議的總結(jié)和購(gòu)買一些書籍使大家業(yè)務(wù)技能、營(yíng)銷管理、心智模式的提高。

　　(4)溝通體制的建立：

　　A、溝通的目的是保證信息的收集、發(fā)送，以及信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，避免出現(xiàn)溝通障礙。

　　B、溝通前期做提前預(yù)約，溝通時(shí)間及溝通內(nèi)容;

　　上級(jí)之間的溝通：對(duì)工作中存在的一些問(wèn)題的反饋;

　　同事之間的溝通：經(jīng)驗(yàn)的交流;

　　下屬之間的溝通：對(duì)問(wèn)題的反饋、及時(shí)的處理。

　　我管理時(shí)就建立民主團(tuán)隊(duì)的“生活會(huì)”制度，要求全國(guó)每個(gè)市場(chǎng)在每月2號(hào)、10號(hào)、20號(hào)的經(jīng)理、部長(zhǎng)會(huì)議，都有1-2小時(shí)的各種形式的民主生活會(huì)，讓干部敞開心扉，把一些想法講出來(lái)，特別是經(jīng)理要認(rèn)真的反省自己，多發(fā)現(xiàn)自己的不足，這樣部屬才敢暢所欲言，講出自己的想法，經(jīng)理坦誠(chéng)地與部屬交流才能贏得下屬的真心，解除他們的各種后顧之憂，一門心思做市場(chǎng)，真正讓各個(gè)市場(chǎng)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的團(tuán)隊(duì)。

　　C、溝通種類

　　D、溝通產(chǎn)生的效果

　　達(dá)到一種生活上的朋友，工作上的上下級(jí)關(guān)系和合作伙伴。

　　E、分公司建議的溝通表

　　(5)分公司層級(jí)考核與工作推進(jìn)表格：

　　我在管理中首先是建立完善的層級(jí)考核體系：公司總部——市場(chǎng)部——銷售部——辦事處——促銷組，以建立常規(guī)考核制度。

　　日?？己伺c月底考核，季度考核相結(jié)合的原則。

　　堅(jiān)持考核工作及時(shí)性，使考核工作與員工的獎(jiǎng)勵(lì)、晉升、選拔掛鉤。定性考核與定量考核相結(jié)合，除看市場(chǎng)業(yè)績(jī)外，參與考核的還有管理能力、業(yè)務(wù)能力行為方式、思維方式、敬業(yè)精神等。

　　A、分公司任務(wù)推進(jìn)表的建立，按預(yù)期的時(shí)間、任務(wù)的落實(shí)、場(chǎng)次及活動(dòng)的表明;

　　B、本月分公司的培訓(xùn)計(jì)劃表，在分公司形成一種學(xué)習(xí)的氛圍;

　　C、列出銷售拱形圖　　目的　　(計(jì)劃量與實(shí)際量的對(duì)比)

　　列出銷售曲線圖　　目的　　(上月完成情況與本月完成情況對(duì)比)

　　(6)會(huì)議的準(zhǔn)時(shí)召開：

　　月初營(yíng)銷會(huì)議的傳達(dá)，活動(dòng)三會(huì)即晨會(huì)、例會(huì)的準(zhǔn)時(shí)召開。

　　會(huì)議中的三個(gè)反對(duì)：反對(duì)會(huì)而不議、議而不決、決而不行。

　　每個(gè)人必須知道：“開會(huì)+不落實(shí)=O　　布置工作+不落實(shí)=O

　　抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)。

　　(7)管理分公司的四種領(lǐng)導(dǎo)模式：

　　命令式：如果你一定要完成一項(xiàng)及其復(fù)雜的工作，而你的職員經(jīng)驗(yàn)不足，工作不主動(dòng)，且時(shí)間緊急，但你又必須完成，最適合命令式領(lǐng)導(dǎo)模式。

　　指導(dǎo)式：如果員工比較主動(dòng)，且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，你適合選擇指導(dǎo)型的領(lǐng)導(dǎo)模式。

　　扶持型：如員工對(duì)所要求的技術(shù)嫻熟，而你又與員工關(guān)系比較密切，你適合選擇扶持型領(lǐng)導(dǎo)模式。

　　委托型：當(dāng)你與員工的關(guān)系十分密切，而且他們完全可以勝任此項(xiàng)工作，可以放心的讓他去干，這時(shí)選擇委托型的領(lǐng)導(dǎo)模式。

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