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大豐注冊公司需要知道加盟商的好處

　　我們已經提到特許經營對被特許人的一些益處，而他們與著名品牌或產品聯系在一起，并且不同程度地在創建和經營企業方面獲得幫助。更重要的是，他們會得益于成功特許總公司的經驗，因為它們已識別出一種有效的和可獲利的商業模式，并且成百上千次地使其有效運轉。但這只是全部益處的一部分，加盟商從與特許總公司的聯盟中也獲得其他好處。這些將在隨后的章節里給予總結。

　　1.培訓與支持

　　你聽說過"漢堡包大學"嗎?它是麥當勞公司開辦的專門機構，用以培訓新的特許經銷商。在14天的培訓里，他們獲得對所有事情的指導，從如何正確清洗烤架到如何管理他們的企業。其他大型特許總公司也舉辦類似的運營活動一一例如，培訓新的加盟商長達5個星期，培訓范圍從保存財務記錄直到揉面團。很明顯，這樣的培訓極其寶貴，并且對他們來說，為這樣的培訓支付費用非常值得。(然而，如我們將要看到的，實際情況并非總是如此，它也可能是總公司與加盟商之間嚴重沖突的根源。)

　　2.標準化產品和服務

　　如果你在緬因州波特蘭市從一家漢堡王分店買到一只漢堡，它實際上與你在俄勒岡州波特蘭市的漢堡王分店買到的漢堡完全相同。為什么?因為大型總公司堅決要求，以他們的品牌出售的產品必須滿足嚴格標準。這對加盟商來說有很大的額外好處，因為這意味著，它們不必費力使潛在顧客相信，他們正在銷售優質產品或服務：店門上的品牌名稱就能為他們做到這些。相比之下，打算注冊公司創業者需要知道在當地社區建立良好聲譽要花費數年時間，并且聲譽也只是在有限地區內獲得好評。

　　3.全國性廣告

　　開展能被顧客認可的大規模廣告宣傳活動，有時這些廣告宣傳相互雷同。在宣傳活動中，特許權所有者公開出現在一些特許經營分店里，強調產品成分的新鮮和品質。這樣的廣告宣傳活動對特許經銷商不是免費的：通常，他們要支付一定費用或銷售額的一定百分比來支持這些宣傳。但考慮到這些廣告宣傳會出現在全國性的電視上，而且由頂級廣告公司制作，因此這是很值得 的，非常有助于加盟商的成功。

　　4.采購能力

　　你能想像麥當勞公司每年購買多少磅土豆嗎?大的汽車旅館連鎖企業每年購買的枕頭、毛巾數目又是多少?這些統計資料的含義很簡單：大型總公司擁有強大的"采購能力"。它們能通過談判取得所需商品的滿意價格，而后它們將這些商品供應給加盟商。多數總公司至少會將從購買中所節約的部分利益轉讓給加盟商一一畢竟,它們希望這些成員獲得成功。因此，盡管加盟商必須向總公司購買設備和貨物，但對它們來說，這通常也是有利的交易，有助于維持較低成本，從而使其成本低于不能從集中采購中獲益的獨立企業的成本。

　　5.財務支持

　　盡管大型總公司一般不惜給未來的加I商，但經常間接地幫助它們。例如，幫助加盟商建立與銀行、投資者和其他資金來源的聯系。而且，大型總公司也提供某些好處給非常合格的加盟商，比如，公司內部建設貸款(如旅館業)、用于補償特許經營費用的短期貸款。在某些情況下，這種短期貸款的數目很大。

　　6.區位選擇與區域保護

　　任何打算注冊公司的企業家認為區位都是至關重要的，對零售經營來說更是如此，而多數新特許經營業務從事的正是零售活動。大型特許總公司經常進行區位分析，來幫助新的分店選定好位置，而加盟商則受益干這些專門知識：他們的企業能在吸引潛在大市場的地點開業。任何新企業面臨的一個問題就是競爭。總公司提供區域保護，幫助加盟商減少競爭風險一它們確保在特定區域范圍內，不會有另外的競爭性分店開業。這有助于避免銷售額被稀釋，也有助于新特許經營分店獲得成功。但近來的研究結果顯示，許多新的總公司不向加盟商提供這類保護，因為它妨礙了總公司的靈活性。

　　7.有效運作的商業模式

　　也許最重要的利益是，成功的特許公司提供給新的加盟商一種已證明有效的商業模式。這意味著，加盟商不必通過試錯來學習經驗--試錯法是讓剛注冊公司的企業摸索前進，走向成功的通常辦法。與此相反，總公司的商業模式已經被來自早先開業的成千家分店的經驗所豐富和完善。結果就是，提供給新加盟商的方法和系統很容易就能運行起來。只要它們遵照這些方法并且付出要求的工作努力程度和承諾，他們成功的可能性就會增大。至少經常髙于那些獨立小企業的所有者，因為這些所有者必須學著"駕馭企業"。他們經常在耗費大量時間，掙扎于失敗邊緣之后，才設法使企業運作正常。

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